# 2. Конкурентні переваги

## Вступ

За останнє десятиліття ландшафт розвитку засобів масової інформації став більш насиченим. Спостерігається не тільки зростання числа спеціалізованих агенцій, але й тенденція до того, що організації з ширшою спрямованістю на розвиток розширюють свій портфель, включаючи в нього засоби масової інформації та комунікації.

Отже, важливо переконатися, що ваша організація виділяється з натовпу, маючи впізнавану ідентичність, місію та сферу діяльності.

Якщо донори вважають вашу організацію придатною для проведення, наприклад, медіаграмотності, правової реформи або галузевих тренінгів в певній країні або регіоні, то це дасть вам сильну конкурентну перевагу.

{% hint style="info" %}
**Міжнародний або місцевий?**

Коли донори говорять про міжнародні організації, вони зазвичай мають на увазі агенції, що базуються в Європі або США та працюють на глобальному рівні. Таким чином, "місцеві" організації вважаються суб'єктами, що базуються в країнах-бенефіціарах, які зазвичай працюють тільки на національному рівні.

Все частіше місцеві організації володіють значними конкурентними перевагами, які розглядаються в нижченаведених розділах, але які можна ось так резюмувати:

*  Глибоке знання операційного середовища, включаючи культурні та політичні особливості.
* Досвід роботи на місцевому рівні, включаючи відносини з іншими партнерами-виконавцями та донорами.
* Сильна мережа місцевих контактів, включаючи політиків і лідерів засобів масової інформації, а також інструкторів і консультантів.
* Добре розуміння місцевих правових, фінансових і митних правил, що впливають на роботу організацій з розвитку.
* Технічні ресурси та офісні приміщення, які забезпечують основу для міжнародного персоналу.
* Гнучкість і адаптивність в результаті підтримки відносно згуртованих команд і залучення високої частки позаштатних співробітників.
* Високий ступінь довіри в місцевому медіапросторі завдяки тривалим, заснованим на довірі відносинам і (часто) досвіду успішної інформаційної діяльності.

Це є винятковими перевагами, про які "місцевим" організаціям варто пам’ятати під час переговорів із великими гравцями.
{% endhint %}

## **Визначення нішевих сфер**

{% hint style="success" %}
Один з ефективних підходів полягає в тому, щоб створити репутацію для роботи в нішевій сфері, яка користується стійким попитом, але на яку немає надлишкової пропозиції.
{% endhint %}

Перш за все, вам потрібно буде шукати гранти, які можуть підвищити вашу ділову репутацію в цій галузі, але вам також потрібно буде розвивати мережі, партнерства та досвід, необхідний для вдосконалення ваших повноважень і закріплення своїх позицій.

Активне забезпечення можливостей для виступів на конференціях і заходах, пов'язаних з цільовою темою/сектором, також може допомогти створити репутацію лідера думки.

### **Тематичні ніші**

Тим не менш, варто мати на увазі, що донори непостійні, і нішеві галузі можуть якийсь час користуватися широкою підтримкою, а потім таємничим чином зникати з їхнього списку пріоритетів. Кілька років тому навчання цифровій безпеці та конструктивна журналістика були головними трендами; зараз на підйомі перебувають медіаграмотність і медіажиттєздатність.

Тому ризиковано прославитися як спеціаліст дуже вузького профілю. Аналізуючи тенденції та впроваджуючи нові доктрини, які кардинально не відрізняються від сфери ваших інтересів та навичок, можна отримати більше.

### **Географічне охоплення**

Аналогічний принцип можна також застосувати до географічного охоплення.

Навіть якщо ваша організація має насамперед **національну спрямованість**, можливо, варто вивчити можливості для обміну своїми навичками та досвідом на регіональному рівні або навіть отримати репутацію для роботи за межами столиці, щоб підтримати провінційні медіаринки.

Для **міжнародних організацій** очевидні переваги полягають в отриманні солідного досвіду роботи в країні чи субрегіоні, які традиційно ігноруються або куди інші бояться заходити. Однак підтримка присутності або діяльності в цих країнах протягом тривалого періоду часу може виявитися складнішим завданням.

{% hint style="success" %}
При розробці тематичних і географічних ніш ключовими є послідовність і безперервність, оскільки вони мають важливе значення для побудови довіри з місцевими бенефіціарами та для формування довгострокових партнерських відносин.
{% endhint %}

{% hint style="success" %}
Для організацій без основного фінансування, локалізовані операції повинні мати можливість розширюватися та скорочуватися відповідно до наявних обсягів фінансування, тому повинні бути створені механізми для обліку цих коливань.
{% endhint %}

## **Унікальні переваги** 

Корисним буде визначення та перегляд унікальних переваг вашої компанії.

Це може бути зроблено в контексті конкретних пропозицій (тобто визначення так званих "виграшних тем") або в загальнішому плані на тлі передбачуваної конкуренції.

### **В чому важливість унікальних переваг**

Так ви зосереджуєте увагу на тому, "що відрізняє нас від інших / робить на інноваційними". Це невід'ємна частина успішного фандрейзингу, оскільки це допомагає:

1. Визначити відповідні або стратегічно важливі можливості.
2. Підтримувати інституційну узгодженість.
3. Розробити нові інструменти та [**методології**](https://ua-fundraising.gfmd.info/annex/slovnyk#methodology-applications-forms), що відображають прихильність інноваціям.

### **Ключові області, які слід враховувати при розробці унікальних переваг, включають:**

* **Ваш бренд:** наскільки він впізнаваний?
* **Ваші професійні навички:** де вони найзатребуваніші?
* **Ваші ресурси:** чи підходять вони для цієї мети?
* **Ваша цільова географія:** чи перевищує вона необхідні показники?
* **Ваша прихильність розвитку інновацій:** чи адаптується ваша організація до змін в технологіях або передовій практиці?
* **Ваші партнерські відносини:** чи співпрацюєте ви з організаціями, які доповнюють вашу пропозицію?
* **Ваші внутрішні системи:** чи вмієте ви швидко реагувати та адаптуватися до мінливих обставин?

### **Запатентовані Інструменти та методології**

{% hint style="success" %}
Унікальні інструменти та способи роботи є найважливішими елементами створення впізнаваного профілю.
{% endhint %}

Не тільки донори хочуть, щоб їх вважали прихильниками інновацій, але й потенційних партнерів також вабить можливість включити передові підходи до своїх заявок.

Хоча, звісно, агенціям слід уникати розробки технологій заради технологій, індустрія розвитку засобів масової інформації в цілому часто страждає від репутації "старої школи" та мінімізації ризиків шляхом застосування відпрацьованих підходів, які працювали в минулому та виявилися успішними в іншому регіоні.

### **Інновації**

{% hint style="success" %}
Таким чином, інновації мають керуватися потребами та попитом. Вони мають бути відповіддю на конкретні виклики та мати сильну місцеву причетність.
{% endhint %}

Але рішення також мають бути органічними, адаптуватися до загальних моделей використання та розвиватися відповідно до отриманих відгуків.

Більшість інструментів або навчальних матеріалів розробляються в рамках проєктів, що фінансуються за рахунок грантів, але варто відходити від проєктного циклу та виділити внутрішні ресурси на розробку узгодженого набору продуктів і методологій, які можуть формувати і стимулювати зростання вашої організації.

### **Приклади**

Приклади сфер, в яких ви могли б розглянути можливість розробки власних інструментів і методологій:

* Навчальні посібники з ключових предметних галузей, які користуються незмінним попитом.
* Навчальні посібники, що встановлюють та ілюструють найкращі практичні моделі.
* Інтерактивні системи навчання (включаючи мобільні застосунки), які можуть розширити охоплення та підвищити оперативну гнучкість.
* Платформи управління знаннями, що відображають набутий досвід
* Недорогі формати програм, які довели свою ефективність у просуванні соціально відповідальних повідомлень.
* Методології дослідження, що враховують такі ключові ідеї, як справедливість і захист.

## **Створення портфоліо**

{% hint style="success" %}
Нещодавній і актуальний досвід є надзвичайно важливим при подачі заявки на будь-яку можливість фінансування, а в деяких випадках, таких як перший етап тендерної процедури, це єдиний найважливіший критерій.
{% endhint %}

Проте, як і в більшості сфер, стати визнаним гравцем у вибраній вами галузі – не просте завдання. Вам потрібно мати послужний список, щоб виграти гранти, але вам також потрібні гранти, щоб створити послужний список.

Тому більшість організацій спочатку встановлюють партнерські відносини з більшими організаціями та/або виконують невеликого компонента більшого проєкту. Це також може бути способом проникнути в нові сфери та розширити свою географічну присутність.

Крім того, існують невеликі програми субпідряду, в яких менше уваги приділяється попередньому досвіду та іншим видам роботи, таким як моніторинг і оцінка, зовнішня оцінка та навчання, які укладаються за субпідрядом або передаються на аутсорсинг на основі простої тендерної процедури.

Ці процедури часто засновані на кваліфікації окремих експертів і пропонованих цінах, а не тільки на репутації організації.

### **Отримання вашої першої можливості**

{% hint style="info" %}
Окрім чудових ідей та наполегливості, не існує перевіреної формули успіху. На місцевому рівні деякі донорські організації описуються як "фортеці", в той час як інші проводять політику відкритих дверей. Проте, будь-який діалог з донорами є корисним, і, як правило, можлива певна ступінь лобіювання. Наведені нижче рекомендації дають деяке уявлення про потенційні підходи до ключових донорів у сфері розвитку засобів масової інформації.

**Європейська комісія:** розгляньте можливість участі в проєктах в якості партнера консорціуму або співавтора заявки в першу чергу; деякі делегації відкриті для діалогу і, можливо, шукають партнерів для розвитку ЗМІ з метою підтримки взаємодії з місцевими зацікавленими сторонами.

**Донори держав-членів ЄС:** звертайтеся в посольства та запитуйте інформацію про майбутні програми. Розглядайте донорів з держав-членів, таких як МЗС Німеччини та Великої Британії, як потенційних спонсорів поточних програм.

**Установи ООН:** взаємодійте з місцевими представництвами, але також стежте за конкурсними тендерами на надання медіа-послуг.

**Американські донори:** залежно від країни двосторонні можливості можуть бути відносно поширеними, а процедури подачі заявок, як правило, досить прості.
{% endhint %}

Не всі донори готові дати невідомим організаціям перший шанс.  

Винятки включають [**МЗС Великобританії,**](https://www.fcdoservices.gov.uk/) [**Європейський фонд за демократію**](https://democracyendowment.eu/)**,** [**Національний фонд за демократію**](https://www.ned.org/) та [**фонди "Відкрите суспільство**](https://www.opensocietyfoundations.org/)**".** Невеликі гранти, що виділяються через іноземні посольства, також перевірений спосіб створити портфоліо.

Організації, що є новачками в цій справі, часто отримують низку відмов, перш ніж виграти свій перший грант. Проте, варто проявити наполегливість, оскільки навіть невдалі заявки можуть допомогти вам потрапити на радар індивідуального донора, а досвід, накопичений в процесі подачі заявки, є безцінним. 

{% hint style="warning" %}
Проте, як зазначено в інших розділах цього посібника, ви зможете зменшити своє розчарування, застосовуючи цілеспрямований підхід до залучення донорів та узгоджуючи свої амбіції з реаліями місцевої фінансової ситуації.
{% endhint %}